新车主开发计划通常是在本月末制定下个月的计划◈ღ✿，其主要作用是kb体育官网app下载◈ღ✿，帮助您系统的考虑该如何引流新车主◈ღ✿，分为两个方面的内容◈ღ✿：

　　1.确定引流数量◈ღ✿。这需要对您的基盘总数◈ღ✿、往年数据以及员工的执行能力◈ღ✿，进行综合的分析◈ღ✿。但在执行中需要注意kb体育官网app下载◈ღ✿，数量要贴合实际◈ღ✿，如果明显超出能力范围◈ღ✿，就失去了目标的意义◈ღ✿。

　　2.确定引流的渠道◈ღ✿。目前后市场常用的渠道有美团◈ღ✿、微信◈ღ✿、抖音◈ღ✿、同行推荐◈ღ✿、异业合作等◈ღ✿，但需注意选择渠道通常需根据自己的维护能力◈ღ✿，保持在3-5个比较合适◈ღ✿；

　　选择渠道前◈ღ✿，先确定自己需要引流的目标群体是哪些◈ღ✿，通过哪些渠道可以找到他们◈ღ✿，这样选择的渠道才更有效◈ღ✿。

　　1.项目要有感知◈ღ✿。车主对其有清晰的认识◈ღ✿，知道项目能够给他带来什么好处◈ღ✿，毕竟车主到店之前◈ღ✿，你没有机会给他介绍项目◈ღ✿。例如打蜡项目◈ღ✿，不需要解释◈ღ✿，车主就能明白◈ღ✿，它能保护车漆◈ღ✿。

　　2.项目要有亮点◈ღ✿。让新车主到店体验后涉谷◈ღ✿，能感觉不错◈ღ✿。例如你洗车要用9条毛巾涉谷◈ღ✿，而别人只有1条◈ღ✿，这样的项目就能与周边同行形成差距◈ღ✿，9条毛巾就是你的亮点◈ღ✿。

　　3.项目要有技术性◈ღ✿。这是指要选择需施工的项目◈ღ✿，如果选择了非施工项目◈ღ✿，例如玻璃水◈ღ✿，车主领完就跑了◈ღ✿，没机会感受你的与众不同◈ღ✿。

　　4.项目消费频次相对较高kb体育官网app下载◈ღ✿。这样才能在短期内◈ღ✿，挖掘到更多有需求的车主◈ღ✿。而对于窗膜◈ღ✿、车衣◈ღ✿、轮胎等单一业态门店而言◈ღ✿，在频次要求上无法满足◈ღ✿，因此只能扩大推广范围◈ღ✿，来弥补数量上的不足kb体育官网app下载◈ღ✿。

　　根据以上四个点来判断◈ღ✿，洗车◈ღ✿、打蜡◈ღ✿、前档玻璃清洁◈ღ✿、机油等项目相对比较合适◈ღ✿。但如果您要尝试新项目◈ღ✿，建议现在免费渠道小范围的进行尝试◈ღ✿，避免造成损失◈ღ✿。

　　第一种是软件系统档案涉谷◈ღ✿，这种方式是最常用的◈ღ✿，除了能记录车主的消费记录以外◈ღ✿，还能帮助您对门店经营数据进行分析◈ღ✿，但由于这种方式需要在电脑操作◈ღ✿，效率略低◈ღ✿，比较适合用于会员档案的建立◈ღ✿。

　　第二种是纸质档案◈ღ✿，这种方式方便储存车主的实物资料◈ღ✿，例如施工单◈ღ✿、报价单◈ღ✿、行驶证复印件等◈ღ✿，同时它还能用于营销◈ღ✿，例如重庆西郊汽服kb体育官网app下载◈ღ✿，将车主档案陈列出来◈ღ✿，既能展现会员的尊贵身份◈ღ✿，又能体现会员的销售热度◈ღ✿。

　　第三种是微信档案◈ღ✿，这种方式是利用微信的备注功能◈ღ✿，建立车主的基础信息及消费记录◈ღ✿，方便员工进行一对一的销售转化和服务工作◈ღ✿。由于这种方式操作灵活kb体育官网app下载◈ღ✿，很适合用作所有车主的基础档案建立◈ღ✿。

　　由于新车主◈ღ✿，通常还不太信任您◈ღ✿，很难消费过高的金额◈ღ✿，因此对于动辄上千元的会员卡涉谷◈ღ✿，显然不合适◈ღ✿。在这儿◈ღ✿，推荐两种方法◈ღ✿：

　　一种是利用洗车项目锁定◈ღ✿，例如洛阳车间汇采用的“88元洗12次车”◈ღ✿，并限制每月洗一次◈ღ✿，以此锁定了车主1年时间◈ღ✿，只要您的洗车与服务质量到位◈ღ✿，这一年内有多次机会转化美容项目或办理会员◈ღ✿。这种方法比较适合于洗美门店◈ღ✿，而在操作中需要注意◈ღ✿，您的洗车与服务质量一定要到位涉谷◈ღ✿，否则车主认为您还不如他上一家店◈ღ✿，自然就不会办会员◈ღ✿。

　　另一种方法是利用机油项目锁定◈ღ✿，毕竟机油也属于刚需项目◈ღ✿，车主有购买的需求◈ღ✿，同时价格透明◈ღ✿，车主很容易对比出价格差距◈ღ✿，只要客户机油在您店里换◈ღ✿，找准机会做项目转化就不再困难◈ღ✿。

　　一是由于机油是低价格销售◈ღ✿，降低了利润◈ღ✿，因此要考虑如果通过机油保养衍生的项目进行盈利◈ღ✿，例如机滤◈ღ✿、空滤◈ღ✿、刹车片等◈ღ✿，可以通过易损件的检查达到这个目的◈ღ✿。

　　二是由于维保门店通常都没有设置会员卡◈ღ✿，因此要考虑如何保持与车主的粘度◈ღ✿，例如定期的回访◈ღ✿，季节性的免费检测等◈ღ✿，让车主除了保养以外◈ღ✿，还能与你保持联系◈ღ✿，甚至能够回店◈ღ✿。kb体育◈ღ✿，kB体育平台手机登录◈ღ✿，kb体育◈ღ✿，网红养成◈ღ✿。kb体育APP下载